據(jù)外媒報(bào)道，總部位于俄勒岡州的電池儲能系統(tǒng)集成商和制造商Powin Energy公司日前宣布，該公司即將在美國建立第一家電池儲能系統(tǒng)工廠，同時正努力進(jìn)入包括英國在內(nèi)的其他儲能市場。
該公司執(zhí)行副總裁Danny Lu在接受行業(yè)媒體采訪時表示，“我們在去年舉辦的國際太陽能大會上開始探索進(jìn)入歐洲儲能市場，我們已經(jīng)與英國的可再生能源開發(fā)商和獨(dú)立電力生產(chǎn)商(IPP)達(dá)成了一些協(xié)議。我們一直在英國能市場積極競標(biāo)，取得一些早期成功，并就部署幾個項(xiàng)目進(jìn)行了談判。”
雖然Powin Energy公司還沒有在英國部署任何項(xiàng)目，但該公司目前簽署了一個1GWh以上的電池儲能系統(tǒng)部署合同，并將在2023～2024年底交付。
盡管Lu認(rèn)為該公司在英國的業(yè)務(wù)開發(fā)活動在帶來其價(jià)值主張和成本結(jié)構(gòu)方面取得了初步成功，但要進(jìn)入這個蓬勃發(fā)展的市場仍存在一些障礙。
自從2016年將其第一個公用事業(yè)規(guī)模的電池儲能系統(tǒng)上線運(yùn)營以來，Powin Energy公司已經(jīng)在美國交付了3GWh以上電池儲能項(xiàng)目，并擁有相當(dāng)好的記錄，但在進(jìn)入英國儲能市場之前還需要了解該國用戶的需求。
另一件事是，從該公司的角度來看，認(rèn)為磷酸鐵鋰(LFP)電池技術(shù)更適合構(gòu)建持續(xù)2小時的電池儲能系統(tǒng)，而不是英國典型的持續(xù)1小時電池儲能項(xiàng)目。這種情況似乎正在改變，Solar Media市場研究公司的分析師Mollie McCorkindale在最近的一篇博客中寫道，英國儲能市場運(yùn)營的儲能系統(tǒng)持續(xù)時間現(xiàn)在有超過一個小時趨勢。
英國與美國儲能市場的另一個不同之處在于，英國開發(fā)商和其他客戶希望簽署交鑰匙工程的合同，其中包括工程、采購和建設(shè)(EPC)。而美國大部分地區(qū)在大約五年前就已經(jīng)不再采用這種方式。
Danny Lu說，“從5年前開始，我們在美國一直在簽訂一種并行合同，開發(fā)商與我們簽訂合同，提供集成儲能解決方案、硬件和軟件。然后，EPC工程商將完成項(xiàng)目的建筑、土建、高壓工程，這些工作可以單獨(dú)承包。
我們在進(jìn)入英國儲能市場之前意識到，許多開發(fā)商要求項(xiàng)目的施工、集成、硬件、軟件和所有長期性能保證都由一家公司提供和完成，這就給EPC工程商增加了許多可感知的風(fēng)險(xiǎn)。他們?yōu)榱私档惋L(fēng)險(xiǎn)，就只能收取更高的費(fèi)用。”
而在美國，EPC工程商面臨的風(fēng)險(xiǎn)較低，可以由開發(fā)商承擔(dān)其他風(fēng)險(xiǎn)，也將一些風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)在系統(tǒng)集成商身上。他說，這種合同結(jié)構(gòu)的改變可以降低10%左右成本。
雖然Powin Energy公司在過去也簽署類似的交鑰匙工程合同，例如與霍尼韋爾公司和三菱電力公司合作，但Powin Energy公司意識到，這增加了更多的成本，還增加了溝通障礙，在許多情況下無法直接與客戶溝通。
從英國客戶的角度來看，簽署這種交鑰匙合同可以減少風(fēng)險(xiǎn)。在Powin Energy公司建議取消交鑰匙解決方案的情況下，客戶會要求采用其他方法，例如進(jìn)行擔(dān)保或額外的保險(xiǎn)。
當(dāng)美國市場出現(xiàn)《削減通脹法案》驅(qū)動的繁榮時，為什么還要擴(kuò)張?
根據(jù)行業(yè)媒體的報(bào)道，Powin Energy公司正在參與澳大利亞迄今為止最大的電池儲能項(xiàng)目 (Waratah Super Battery)的部署，該項(xiàng)目最近取得了一些進(jìn)展。此外，該公司及其合作伙伴還為澳大利亞的另外兩個大型電池儲能項(xiàng)目完成了并網(wǎng)工作。
Powin Energy公司也活躍在印度等其他市場。而美國有強(qiáng)大的需求基礎(chǔ)，隨著美國《削減通脹法案》的投資稅收抵免(ITC)激勵措施的生效，美國儲能市場將會大幅增長。
那么，為什么要在美國市場處于拐點(diǎn)之際繼續(xù)進(jìn)行國際擴(kuò)張呢?Danny Lu說，“從某種意義上說，美國對我們來說就像一個基本負(fù)荷市場。如果沒有這個主要的市場，我們的需求將非常不穩(wěn)定，而不穩(wěn)定的需求使供應(yīng)鏈更難管理。因此，擁有穩(wěn)定的基本負(fù)荷可以讓我們保持業(yè)務(wù)增長。”
他表示，由于美國儲能市場競爭激烈，利潤大幅下降，而在一些不太成熟的儲能市場，仍有更高的利潤率。
隨著這種國際擴(kuò)張，該公司的制造規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。Powin Energy公司的發(fā)展戰(zhàn)略是在世界各地建立盡可能多的代工廠，并致力提高產(chǎn)能，以滿足每年潛在的最大需求。
Danny Lu說，“我們在制造方面實(shí)際上是在世界各地尋找能夠支持當(dāng)?shù)厥袌龅膽?zhàn)略地點(diǎn)，可以消除運(yùn)輸成本。新冠疫情導(dǎo)致的運(yùn)輸價(jià)格波動現(xiàn)在已經(jīng)趨于平穩(wěn)，但實(shí)際上運(yùn)輸成本仍占總成本的很大一部分。”
他最后表示，Powin Energy公司在世界各地運(yùn)營了多家生產(chǎn)工廠，這些工廠年產(chǎn)能達(dá)到數(shù)吉瓦時，并且還有能力進(jìn)行擴(kuò)展，并在需要時可以增加生產(chǎn)線。
