截至5月10日，1個多月內(nèi)，廣東泰格威機器人科技有限公司(下稱“泰格威”)就快將佛山海晟金融租賃股份有限公司(下稱“海晟金租”)授予的5000萬元廠商租賃整體授信額度用完了。這其中包括泰格威首次承擔(dān)的整條生產(chǎn)線項目，標(biāo)的近千萬元。
南海企業(yè)青睞“機器換人” 融資租賃企業(yè)聞風(fēng)來掘金
廠商租賃是融資租賃的重要方式之一。由于將機器人制造廠商、企業(yè)、融資租賃公司三者利益捆綁，分擔(dān)了企業(yè)使用設(shè)備的技術(shù)風(fēng)險，融資租賃公司的資金風(fēng)險，使得即便是大手筆的整條生產(chǎn)線引入，企業(yè)也相對更有意愿。
隨著“機器換人”越來越成為傳統(tǒng)制造企業(yè)的共同選擇，來自上海、廣州、深圳、佛山等地的融資租賃企業(yè)也聞風(fēng)而至，來到南海。被視為針對中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要金融扶持措施的融資租賃應(yīng)如何發(fā)揮作用?
“機器換人”再迎發(fā)展風(fēng)口
泰格威首次嘗試為電梯企業(yè)進(jìn)行整條生產(chǎn)線改造，是在融資租賃的幫助下。
國家高新技術(shù)企業(yè)、廣東奧爾斯電梯有限公司(下稱“奧爾斯”)向泰格威購買了一整條智能生產(chǎn)線，標(biāo)的近千萬元。
海晟金租公布的信息顯示，該生產(chǎn)線是集電梯門板成形設(shè)備、激光焊接自動設(shè)備、轎體自動焊接設(shè)備、折彎機以及數(shù)控沖床為一體的高級機器人智能柔性生產(chǎn)線。
“如果沒有融資租賃，客戶會認(rèn)為一次性投入過多，風(fēng)險太大。”泰格威總經(jīng)理盧新建表示，這是泰格威首次在電梯行業(yè)嘗試整條生產(chǎn)線的制造，盡管之前已在生產(chǎn)線各部分都積累相當(dāng)?shù)募夹g(shù)經(jīng)驗，但最終讓客戶下定決心的是融資租賃的“風(fēng)險共擔(dān)”機制。
根據(jù)奧爾斯、泰格威、海晟金租三方簽訂的合同，奧爾斯定期支付租金給海晟金租，若生產(chǎn)設(shè)備未達(dá)到約定條件，或奧爾斯無力支付租金，將由泰格威回購。
機器人廠商承擔(dān)企業(yè)“機器換人”的技術(shù)風(fēng)險，加之按期付款減少企業(yè)的現(xiàn)金壓力，這使得企業(yè)更有意愿進(jìn)行大額投資。
融資租賃不僅可讓原本買不起設(shè)備的企業(yè)能夠買得起，也讓“首臺(套)”的擴張步伐更加大膽。
幾年前，國內(nèi)外機器人企業(yè)搶灘南海引人關(guān)注，彼時南海本土企業(yè)對于“機器換人”多處在觀望階段。而隨著勞動力成本的大幅增加，為提高效率，許多企業(yè)被躥升的訂單“逼”著“機器換人”。
在盧新建看來，從三五十萬的單件機器人，到價值七八十萬、幾臺生產(chǎn)設(shè)備組成的工作站，再到如今由幾十臺機器組成的整條生產(chǎn)線，于泰格威，是從智能裝備制造企業(yè)發(fā)展為行業(yè)智能生產(chǎn)解決方案提供商的成長路徑;于制造業(yè)，則是機器人行業(yè)發(fā)展到一定階段，制造企業(yè)“機器換人”的必經(jīng)之路。
盧新建透露，泰格威2016年的訂單額為3700萬元，今年一季度剛過，所接的訂單已超過2016年全年。
海晟金租的業(yè)務(wù)也發(fā)展迅猛，成立不到半年，已成為納稅超1000萬元的納稅大戶。
“機器代工”盤活閑置資產(chǎn)
一旦客戶無法按期支付租賃款，機器人廠商將負(fù)責(zé)回購設(shè)備。這是廠商租賃風(fēng)險共擔(dān)的核心。目前泰格威所作出的回購承諾，是以其公司資產(chǎn)及公司實際控制人個人資產(chǎn)作為擔(dān)保，但泰格威并非一直愿意承擔(dān)這樣的風(fēng)險。
盧新建透露，此前與廣州一家融資租賃企業(yè)合作的業(yè)務(wù)，以及一佛山周邊城市成立技改設(shè)備融資租賃基金，希望泰格威能作為機器人廠商提供設(shè)備的合作項目。二者都提出在合同中加入回購協(xié)議，但盧新建拒絕了。
“當(dāng)時泰格威并不具備承擔(dān)技術(shù)風(fēng)險的實力，一旦回購，設(shè)備如何處置?”盧新建說，現(xiàn)在泰格威一方面通過自主研發(fā)、與高校的合作，具備更強的技術(shù)自信;另一方面，他們發(fā)現(xiàn)閑置資產(chǎn)完全可以創(chuàng)造價值。
“目前我們在和海晟金租商談一種‘機器代工’的模式，由企業(yè)給機器‘發(fā)工資’。”盧新建說，有些企業(yè)買不起設(shè)備，可將閑置設(shè)備連操作人員一起放到對方工廠，按件計價，甚至還可利用閑置設(shè)備，直接開廠為企業(yè)加工。“考慮這種模式是為了貫通融資租賃上下游鏈條，從而減少后顧之憂。”
此外，泰格威還從海晟金租方融資1000萬元購買設(shè)備，盡管融資成本相對銀行貸款較高，但審批時間短、放款快、還款方式靈活。“有了這筆款項，我可以向德國庫卡等上游機器人公司‘團(tuán)購’設(shè)備，一次性購買30、50臺，價格可降低10%—12%，基本消化融資成本。而且泰格威有了現(xiàn)貨流通，不再是接了訂單才干活。”盧新建說。
海晟金租總裁趙國俊介紹，截至2017年3月，海晟金租已累計向機器人產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)及終端用戶投放融資租賃款6.45億元。除泰格威外，海晟金租還與華中數(shù)控、伊之密、慧谷機械等機器人廠商建立合作，已有近10億元直接租賃、廠商租賃項目完成內(nèi)部審批流程。
“今年計劃在裝備制造業(yè)領(lǐng)域新增投放30億元，并支持約250戶小微企業(yè)通過融資租賃的方式獲得技改資金，支持100條現(xiàn)金生產(chǎn)線的‘機器換人’計劃落地。”趙國俊說。
