2015年中國空調(diào)巨頭的商業(yè)化大戰(zhàn)，正在從“暗斗”走向“明爭”。
一場劃時代的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型讓空調(diào)行業(yè)重新進入“戰(zhàn)國時代”。在這全新的“戰(zhàn)國時代”時期，格力、美的、志高、海爾為主導的品牌格局正進入變革前夜。與此同時，2014年空調(diào)市場的“由漲到跌”再度將整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級“逼至墻腳”。
于是，一場由“空調(diào)業(yè)變天”所引發(fā)了行業(yè)現(xiàn)有一哥，與未來一哥的商業(yè)化爭奪大戰(zhàn)提前引爆。其中，最大的看點莫過于格力與志高的“暗斗轉(zhuǎn)向明爭”，即從志高邀請成龍代言劍指格力，到如今志高挑起的高端戰(zhàn)專門迎戰(zhàn)格力發(fā)起的低價格戰(zhàn)。
隱藏在這場“暗斗明爭”背后，事關(guān)整個中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向的“高端與低價之急”，“向上走與向下滑”的氣勢博弈，以及“功擂與守擂”的戰(zhàn)略抉擇。
空調(diào)進化論：高端上行與價格下滑的較量
“經(jīng)營需要昂揚的斗志，其程度不亞于格斗;格斗所需要的斗志，經(jīng)營也必不可少。”自1994年成立即飽有斗志的志高，在我國空調(diào)行業(yè)由百家爭鳴到巨頭引領的發(fā)展過程中，不畏強敵，經(jīng)歷了價格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)的全方位競爭歷練，由弱到強，已站上百億級的臺階。
2014年國慶節(jié)前夕，面對行業(yè)增速放緩的現(xiàn)實和自身冒進目標的壓力，格力空調(diào)則發(fā)動號稱“20年首次”價格戰(zhàn)。格力突如其來的價格戰(zhàn)，打亂了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的節(jié)奏，不少企業(yè)被迫紛紛應戰(zhàn)，整個行業(yè)再度陷入低端競爭的危險境地。
堅持苦練內(nèi)功，以千億級為目標，一直與格力進行著暗中較量的志高，經(jīng)過20年的積累，無論是產(chǎn)品、技術(shù)還是品牌，均具有宣戰(zhàn)的能力，只待薄發(fā)的節(jié)點。
面對格力發(fā)起的這場“阻礙產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型進程”的價格戰(zhàn)，志高首次啟用代言人，簽手剛剛與格力解約的國際巨星成龍，發(fā)布以“智能云核心科技”為核心的拳頭產(chǎn)品，最終形成了以高端科技轉(zhuǎn)型、智造體系升級的高端經(jīng)營戰(zhàn)略，最終實現(xiàn)了“從借成龍劍指格力”到公開以高端戰(zhàn)略迎戰(zhàn)格力低價格戰(zhàn)的完美逆襲。
至此，空調(diào)業(yè)兩大巨頭圍繞“一個積極挺進高端和一個果斷下調(diào)價格”上行與下滑，攻與守之戰(zhàn)已由幕后走向前臺。一是以格力為代表，以低端價格站為主要手段的傳統(tǒng)競爭力量，意欲以價格站搶占市場份額，清理其他品牌;一是以志高為代表，以互聯(lián)網(wǎng)思維與智能云核心技術(shù)為推進，以高端轉(zhuǎn)型為核心的互聯(lián)網(wǎng)變革力量，在帶領行業(yè)轉(zhuǎn)型變革的拐點實現(xiàn)彎道超車。
風起的邏輯：舊時代的結(jié)束與新時代的博弈
面對互聯(lián)網(wǎng)浪潮和時代發(fā)展的滾滾步伐，任何企業(yè)和個人都無法扭轉(zhuǎn)這一趨勢和方向。對于當前的中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)格局，特別是志高挑戰(zhàn)格力的格局來說，一家是新時代的積極參與時，一家卻是舊時代的利益守護者，兩者博弈的勝負結(jié)果已分。
面對空調(diào)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)風口已經(jīng)到來，志高集團董事局主席李興浩如此定義志高，“如今的互聯(lián)網(wǎng)浪潮是整個家電業(yè)的機會，志高將借勢在全球內(nèi)進行一場轟轟烈烈的‘去低端化、去廉價化’的高端品牌革命，讓中國制造同樣也可以成為世界優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的代名詞。”
自2012年起，志高就迅速轉(zhuǎn)變思維，開啟了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的步伐。從李興浩把經(jīng)營管理權(quán)移交至以鄭祖義、黃興科為代表的年輕化、國際化、職業(yè)化管理團隊，到運用智能云技術(shù)而研發(fā)出的云空調(diào)的面市，主導制定全球智能家電業(yè)首個云空調(diào)標準，再到志高創(chuàng)造性地推出以“以代理經(jīng)銷”模式轉(zhuǎn)為先進“全民直銷”，由“賣”轉(zhuǎn)“租”，轉(zhuǎn)“賣”為3年內(nèi)向有車階層貼心體驗1000萬臺空調(diào)的 “用戶體驗”的三大運營模式，志高正逐步完成高端領域的搶先布局。
值得注意的是，今年以來，整個空調(diào)行業(yè)已進入存量市場，新增需求主要為更新?lián)Q代，消費者對價格的敏感度明顯降低。同時，80、90后年輕群體成上升為消費主流，并在企業(yè)的未來市場競爭具有決定作用。
無論是實現(xiàn)人機交互、個性化定制，即將全面量產(chǎn)的云空調(diào)和云服務平臺，還是其旨在提升用戶體驗的三大運營模式，志高無疑都直擊當前多樣化、個性化、定制化的消費痛點，獲得年輕消費者的信賴，也是對格力價格戰(zhàn)最有利的回擊。
物競天擇，適者生存?；ヂ?lián)網(wǎng)摧枯拉朽的裂變作用正在顯現(xiàn)，迅速轉(zhuǎn)變思維和經(jīng)營戰(zhàn)略者，將在破與立中掌握主動并實現(xiàn)超越，進入更高的發(fā)展階段。而仍抱以傳統(tǒng)制造思維，在新經(jīng)濟、新技術(shù)面前裹足不前者，終究會被時代所拋棄。
