宜華木業(yè)25日公告，公司24日在京與喜臨門、華日家具簽訂三方戰(zhàn)略合作協(xié)議。公告表示，合作協(xié)議內容基于三方各自的行業(yè)產品優(yōu)勢，冠名另外兩方的優(yōu)勢產品，達到整合資源、優(yōu)勢互補，提高三方的品牌知名度及產品的市場占有率。
業(yè)界認為，這是國內家居行業(yè)知名品牌首次進行聯(lián)盟，通過強強聯(lián)合搶占市場高地，三巨頭的橫向聯(lián)系或將影響整個家居行業(yè)市場格局。
優(yōu)勢互補 錯位借力
本次簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的三方主角均為家居行業(yè)不同領域的領軍品牌。甲方宜華木業(yè)是國內專業(yè)生產和銷售實木家具、實木地板等木制品的大型家具企業(yè)之一，在實木家具和地板出口方面優(yōu)勢明顯;乙方喜臨門是國內床墊行業(yè)的領軍企業(yè)，其酒店家具產品在業(yè)界享有較高的知名度;丙方華日家具是集科研開發(fā)、設計、生產、銷售為一體的大型家具企業(yè)，其生產的民用實木家具、酒店家具、兒童家具、木門、整體衣柜等產品在細分市場中優(yōu)勢明顯。
據(jù)了解，三方戰(zhàn)略協(xié)議的主要內容為：三方將以互信為合作基礎，以提高效率與共同發(fā)展為根本目標和利益，充分發(fā)揮三方各自優(yōu)勢，通過資源整合和優(yōu)勢互補提高競爭力，共同進行市場開拓。
落實到具體合作層面則是，基于三方各自的行業(yè)產品優(yōu)勢(宜華木業(yè)的實木家具、實木地板、實木門窗，喜臨門的床墊、酒店家具，華日家具的兒童家具、整體衣柜)，互相冠名另外兩方的優(yōu)勢產品，以達到優(yōu)勢互補，錯位借力，同時提高三方品牌知名度及產品市場占有率的目的。
這就意味著，宜華木業(yè)將委托喜臨門為其生產床墊、酒店家具等產品，產品最終將體現(xiàn)為“喜臨門生產、監(jiān)制，冠以宜華品牌”;也將委托華日家具生產兒童家具、整體衣柜等產品，體現(xiàn)為“華日生產、監(jiān)制，冠以宜華品牌”。以此類推，另兩方同樣可以上述方式委托其他兩方生產其具備產品優(yōu)勢的產品，并冠以自己的品牌名稱。
宜華木業(yè)總經理劉壯青表示，三方均是具有規(guī)模優(yōu)勢的家居制造企業(yè)，合作目標符合公司及行業(yè)轉型升級的要求。在合作中建立互信，提高效率和共同發(fā)展，是三方合作的目標和根本利益。此次三方戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，再一次向外界昭示，宜華木業(yè)開拓國內市場的步伐正在加快，為提升宜華木業(yè)的品牌競爭力開辟新的領域。
行業(yè)市場格局將變
大型家居企業(yè)強強聯(lián)合、緊密聯(lián)合，在國內尚屬首次，這一舉措必將在國內家居市場引起強烈反響，起到正面的引導作用。
家居布置，統(tǒng)一風格、色調、品質很重要。此次三巨頭戰(zhàn)略合作，使得三個不同細分領域的優(yōu)勢產品將可以通過互相委托生產而實現(xiàn)風格的統(tǒng)一，質量的高標準，以及銷售的一站式便利，最終呈現(xiàn)給消費者的是完全符合行業(yè)最高標準的高品質系列產品。
喜臨門公司總裁張克勤表示，三家在各自領域都具有很強競爭力，產品和渠道又具有互補性，三家公司通過強強聯(lián)合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，必將大大增強合作各方的市場競爭力。
三大巨頭聯(lián)手讓業(yè)界倍感壓力。業(yè)界分析認為，這種強強聯(lián)合的戰(zhàn)略，不僅能幫助三家企業(yè)增強在其他兩個業(yè)務領域的競爭力，而且通過優(yōu)勢互補和協(xié)同作戰(zhàn)，三家細分市場領導品牌的聯(lián)合競爭優(yōu)勢將形成一定的行業(yè)壁壘，其他企業(yè)要想超越將變得更加困難。
有專家預言，這次簽約或許將改變未來家居行業(yè)的市場格局。
