Enpal最初是一家提供太陽能模塊的在線平臺，但隨著市場的變化，公司于去年進行了戰(zhàn)略調(diào)整，轉(zhuǎn)型為一個全面的綠色能源供應(yīng)商。目前，Enpal不僅提供光伏系統(tǒng)，還拓展了產(chǎn)品線，包括熱泵、電池、智能電表(Smart Meter)及能源管理系統(tǒng)等。此外，Enpal還提供自生成綠色電力的直銷服務(wù)。這一轉(zhuǎn)型使Enpal成為一個“綠色能源全能選手”，與市場上同類公司競爭。
盡管如此，Enpal的財務(wù)狀況依然受到了市場環(huán)境的挑戰(zhàn)。2024年，該公司營收從2023年的9.05億歐元降至8.6億歐元。盡管如此，Enpal在2025年初創(chuàng)下了創(chuàng)紀錄的銷售額，并實現(xiàn)了EBIT為正。
與許多同行一樣，Enpal也未能避免市場下滑的影響。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，德國市場對于太陽能和家用電池的需求出現(xiàn)顯著下降。尤其是在2024年，安裝太陽能系統(tǒng)的數(shù)量明顯低于2023年，10千瓦以下的小型光伏系統(tǒng)市場減少了三分之一。而且，熱泵的需求也大幅下降，2024年德國僅售出了約19.3萬臺熱泵，比去年下降了46%。
盡管如此，Enpal依舊保持了積極的市場表現(xiàn)。Kohle解釋道，盡管市場整體需求疲軟，但Enpal通過擴大外勤團隊并將其產(chǎn)品組合提供給安裝商，成功實現(xiàn)了增長。與競爭對手相比，Enpal的創(chuàng)新融資模式也取得了顯著成果，允許消費者以20年的長期融資方案購買綠色能源產(chǎn)品。
此次融資完成后，Enpal的估值仍為22億歐元，較2023年12月的23億歐元有所下降。這一下降與市場環(huán)境的困境密切相關(guān)。盡管如此，Enpal的核心業(yè)務(wù)模式和長遠戰(zhàn)略未變，且獲得了包括TPG和Softbank等投資者的支持。通過融資，Enpal將有能力進一步擴展其綠色能源產(chǎn)品的市場份額，尤其是在家庭能源解決方案方面。
Enpal的創(chuàng)始人表示，該公司今年的目標是實現(xiàn)10億歐元的營收，這一目標的實現(xiàn)不僅依賴于市場需求的復蘇，還得益于Enpal在產(chǎn)品和服務(wù)上的創(chuàng)新。與競爭對手1Komma5 Grad相比，Enpal采取了不同的擴張策略。1Komma5 Grad專注于通過收購安裝公司來實現(xiàn)增長，而Enpal則選擇培養(yǎng)自己的安裝團隊，并通過第三方渠道銷售其產(chǎn)品。兩家公司現(xiàn)在都在為綠色能源市場的未來而競爭。
盡管面臨激烈的競爭和市場挑戰(zhàn)，Enpal憑借其強大的融資能力、創(chuàng)新的產(chǎn)品組合以及靈活的業(yè)務(wù)調(diào)整，展現(xiàn)出強勁的增長潛力。隨著CO2價格的上漲和電費的增加，未來綠色能源可能會變得更加具有吸引力，這也為Enpal等公司提供了更多的盈利機會。
